Resumo

Um expressivo percentual de OSC’s (Organizações da Sociedade Civil) nacionais vivem um dilema recorrente: desenvolvem trabalhos relevantes, mas têm dificuldades para acessar oportunidades de financiamento, mobilizar apoiadores e fortalecer a sustentabilidade institucional. Em muitos casos, o problema não está na ausência de impacto social, mas na barreira para comunicar esse impacto de forma clara, consistente e estratégica. Neste artigo, mostramos por que comunicação institucional e a captação de recursos precisam de alinhamento, quais sinais indicam fragilidade na presença externa da instituição e quais caminhos podem fortalecer a marca, o relacionamento com apoiadores e a confiança de financiadores e investidores sociais.

Tópicos

1. Qual o papel da comunicação na captação de recursos para OSC’s?

2. O erro de tratar comunicação e captação como áreas separadas

3. O que apoiadores e financiadores observam antes mesmo do primeiro contato

4. Sinais de que a comunicação da OSC está fragilizada

5. Clareza de impacto: o que a OSC precisa comunicar melhor

6. Comunicação contínua fortalece relacionamento e confiança

7. Primeiros passos para fortalecer a comunicação institucional

8. Comunicação é estratégia de continuidade

9. Considerações finais

1. Qual o papel da comunicação na captação de recursos para OSC’s?

As tecnologias digitais revelaram a importância da comunicação institucional em diferentes setores da sociedade. Ainda assim, muitas OSC’s (Organizações da Sociedade Civil) não priorizam investimentos em serviços de assessoria de imprensa e marketing, responsáveis por construírem a imagem reputacional da instituição.

Vale esclarecer que o resultado financeiro na captação de recursos de instituições sem fins lucrativos pode ser mais efetivo com os serviços destes profissionais. Entre os trabalhos desenvolvidos estão, a produção de conteúdo, o relacionamento com a imprensa e a performance nas redes sociais.

A título de esclarecimento, vale destacar uma pesquisa realizada pela plataforma de estratégia comunicacional Twilio com mais de 1.400 instituições sem fins lucrativos e divulgada em 2025. Entre as OSC’s entrevistadas, 87% afirmaram que a comunicação digital é essencial nos esforços de arrecadação de recursos financeiros.

Desse modo, é essencial que as organizações compreendam que a comunicação institucional não é um custo, mas sim, investimento que resultará no conhecimento da marca, bem como na confiança da sociedade.

2. O erro de tratar comunicação e captação como áreas separadas

Inicialmente, é preciso esclarecer que a comunicação e a captação de recursos das OSC’s não podem ser tratadas como processos diferentes dentro da gestão institucional. A separação pode reduzir o potencial de mobilização, já que doadores e empresas não analisam apenas projetos isolados, mas também a capacidade da instituição em construir relacionamentos, engajamento social e diálogo contínuo com os públicos-alvo.

Sendo assim, a comunicação vai além da função operacional e passa a atuar como elemento estratégico de fortalecimento institucional. É ela quem contribui para transformar ações sociais em narrativas compreensíveis, aproximar a organização da comunidade e ampliar a percepção de legitimidade da causa.

Os especialistas do setor apontam que organizações com posicionamento institucional estruturado têm condição de gerar maior lembrança e reconhecimento junto a potenciais parceiros. Segundo levantamento divulgado pela Edelman Trust Barometer 2025, a confiança é um dos fatores mais relevantes para engajamento e parceria institucional em diferentes setores da sociedade.

3. O que apoiadores e financiadores observam antes mesmo do primeiro contato?

Antes de uma reunião institucional, de uma conversa comercial ou até mesmo da inscrição em um edital, financiadores e apoiadores costumam observar diversos sinais emitidos pela organização.

Muitas vezes, a análise começa na avaliação construída pelos canais institucionais da própria OSC.

Entre os fatores mais observados estão:

* Clareza sobre a causa e o propósito da organização;

* Coerência entre discurso e atuação;

* Frequência e consistência da comunicação;

* Transparência institucional;

* Percepção de organização e profissionalismo;

* Evidências concretas de impacto social.

Portanto, uma OSC que consegue comunicar com clareza o problema social que enfrenta, a forma de atuação e os resultados gerados, transmite mais segurança para possíveis apoiadores.

4. Sinais de que a comunicação da OSC está fragilizada

Quando a comunicação acontece apenas em momentos de necessidade, a instituição é percebida apenas por constantes pedidos de apoio, e não como um projeto que constrói valor social de forma contínua.

Alguns sintomas costumam indicar que as mensagens institucionais precisam ser aperfeiçoadas. Entre as mais comuns estão:

* Redes sociais abandonadas ou sem consistência;

* Dificuldade em explicar o impacto gerado pela organização;

* Comunicação baseada apenas em pedidos de ajuda;

* Ausência de identidade institucional clara;

* Relacionamento restrito a campanhas pontuais;

* Conteúdos produzidos sem estratégia ou direcionamento.

Por isso, é essencial que os gestores analisem quais canais são mais relevantes para a realidade das causas que defendem. Se agirem de forma estratégica e objetiva, certamente atrairão os olhares da sociedade. 

5. Clareza de impacto: o que a OSC precisa comunicar melhor?

A captação de recursos para OSC’s é o setor que mais precisa de um plano de comunicação. Por isso, se a instituição deve estabelecer informações que serão respondidas por meio das seguintes perguntas: quem é, qual problema social escolhido, como atua, qual transformação gera e por que seu trabalho é relevante para a comunidade onde se estabeleceu.

O Brasil tem centenas de milhares de organizações da sociedade civil ativas, segundo o Mapa das OSC’s. Com tanta concorrência, estruturar uma captação de recursos para OSC’s eficiente é uma tarefa cada vez mais difícil e fundamental para a sobrevivência dos gestores.

Isso vai muito além de “mostrar trabalho”. O grande desafio é tornar o impacto da sua causa compreensível para diferentes públicos. É essa clareza que converte apoiadores em doadores recorrentes.

6. Comunicação contínua fortalece relacionamento e confiança

Existe uma linha tênue entre aparecer apenas na hora de pedir e construir uma presença institucional constante. A verdade é que a confiança não nasce no momento do pedido de apoio; ela é lapidada ao longo do tempo.

É a consistência da comunicação que gera conexão real com a comunidade, parceiros e apoiadores. Quando a OSC mantém uma presença ativa, ela transforma a percepção do público através de ações simples, como as listadas abaixo:

*Bastidores abertos: Mostrar o dia a dia humaniza a causa.

*Resultados transparentes: Compartilhar dados tangíveis gera credibilidade.

*Impactos evidentes: Provar a transformação social valida o investimento do doador.

*Diálogo bilateral: Ouvir o público cria vínculos muito mais sólidos.

Esse movimento contínuo não é apenas um capricho de marketing. Ele aumenta drasticamente a capacidade de mobilização e contribui diretamente para a sustentabilidade financeira e institucional da organização.

7. Primeiros passos para fortalecer a comunicação institucional

Como foi possível observar, o fortalecimento da comunicação institucional não exige estruturas complexas ou grandes investimentos iniciais. Pequenas mudanças práticas já geram avanços importantes para a organização.

O segredo não está no tamanho da equipe ou no orçamento, mas sim no compromisso em profissionalizar a mensagem. O ponto de partida envolve organizar uma informação clara e padronizar a identidade visual e a narrativa da causa.

Em seguida, basta criar uma rotina mínima de conteúdo para comunicar o impacto das ações de forma recorrente. Esse fluxo constante é o que estreita o relacionamento com parceiros e comunidade.

No fim das contas, a constância importa muito mais do que o volume de publicações. Para impulsionar a captação de recursos para OSC’s, o verdadeiro valor está em construir uma comunicação baseada em coerência, continuidade e clareza institucional.

8. Marca também influencia a mobilização de recursos

Quando falamos em marca no terceiro setor, não estamos nos referindo apenas a logotipos ou estética visual. Marca é percepção. Trata-se da forma exata como a instituição é lembrada, compreendida e reconhecida pelas pessoas que acompanham o seu trabalho.

Uma identidade institucional fortalecida transmite muito mais confiança, legitimidade e profissionalismo. As entidades que conseguem construir um posicionamento claro geram forte conexão emocional, garantindo maior lembrança e reconhecimento por parte de apoiadores e financiadores.

Considerando a alta competitividade das instituições do terceiro setor, a comunicação e a reputação ditam as regras de êxito. Os fatores detalhados influenciam diretamente o sucesso da captação de recursos para OSC’s, transformando simpatizantes em doadores contínuos.

9. Considerações finais

A captação de recursos para OSC’s e a comunicação institucional devem caminhar sempre lado a lado. Uma estratégia de comunicação sólida funciona como o motor que gera confiança no mercado, amplia conexões estratégicas e abre portas para novas oportunidades.

Em um cenário onde a disputa por atenção e investimentos é cada vez mais acirrada, o ato de comunicar bem deixou de ser um diferencial opcional. Essa postura virou uma necessidade estratégica obrigatória para as instituições que desejam expandir o seu impacto social.

Tirar esses planos do papel fica muito mais fácil quando você conta com o apoio certo. A nossa missão é justamente impulsionar organizações que estão começando a estruturar sua gestão, capacitar colaboradores e, claro, conquistar mais doações.

Se você quer transformar a realidade da sua instituição e destravar o potencial da sua captação de recursos para OSC’s, continue navegando por aqui. Acesse o blog do Instituto Genésio A. Mendes (IGAM) e conheça mais conteúdos de valor criados especialmente para fortalecer o seu impacto social.

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Resumo

Misturar o CPF com CNPJ na gestão de uma OSC (Organização da Sociedade Civil) é mais comum do que parece, especificamente em instituições com equipes reduzidas e processos ainda em fase de estruturação. O problema é que, mesmo quando acontece sem má intenção, essa confusão entre recursos pessoais e institucionais pode gerar impactos jurídicos, fiscais, financeiros e reputacionais importantes.

Neste artigo, você vai entender por que isso acontece, quais são os riscos envolvidos e como começar a corrigir para fortalecer a transparência, a segurança e a credibilidade da organização.

Tópicos

1. Quais os fatores que contribuem para a mistura do CPF e CNPJ nas OSCs?

2. Por que isso acontece nas OSCs?

3. Onde esse tipo de prática aparece no dia a dia?

4. Os riscos legais e fiscais

5. Consequências para quem está à frente da organização

6. Dimensão ética: por que isso não é só um erro técnico

7. Como começar a corrigir esse tipo de prática

8. Boas práticas básicas para evitar o problema

9. Checklist final: sua OSC está em risco?

10. Fechamento: responsabilidade e evolução

1. Quais os fatores que contribuem para a mistura do CPF e CNPJ nas OSCs?

Em muitas OSCs, principalmente as menores ou em fase inicial de atendimento, a rotina exige improvisos constantes. Falta equipe, sobra urgência e, muitas vezes, quem está à frente da instituição acaba assumindo funções administrativas, financeiras e operacionais ao mesmo tempo.

É nesse cenário que surgem práticas aparentemente simples, como usar a conta pessoal para pagar uma despesa urgente da organização ou receber um valor institucional diretamente no CPF para agilizar um processo.

O problema é que aquilo que começou como uma solução emergencial pode se transformar em um risco crescente para a OSC e para as pessoas responsáveis pela gestão.

2. Por que isso acontece nas OSCs?

Inicialmente, é preciso esclarecer que existem diferentes motivos que levam uma organização a misturar operações de CPF com CNPJ no dia a dia. Na maior parte das situações, a causa principal é a ausência de uma estrutura financeira formalizada e processos definidos.

Vale esclarecer que uma parcela expressiva das OSCs em atividade no Brasil ainda opera sem uma rotina administrativa organizada e processos definidos, ainda mais quando dependem de trabalho voluntário ou contam com equipes enxutas. Outro fator que determina essa condição é verificado quando as decisões financeiras são concentradas em uma única pessoa, aumentando o risco de informalidade.

Ainda assim, o desconhecimento sobre gestão ainda lidera esse tipo de prática, já que muitos gestores inexperientes acreditam que pequenas movimentações não representam problema, principalmente quando os recursos estão sendo utilizados em benefício da própria instituição.

Vale destacar que a pressão operacional faz com que soluções rápidas pareçam mais práticas do que processos definidos e organizados. Portanto, o maior desafio é que, com o tempo, essa dinâmica cria um cenário difícil de controlar e os riscos aumentam consideravelmente.

3. Onde esse tipo de prática aparece no dia a dia?

No cotidiano das OSCs, a mistura entre CPF e CNPJ costuma acontecer com frequência e deve ser motivo de atenção na instituição, pois a prática pode começar pelo gestor ou diretoria.

Entre as situações mais observadas estão o uso do cartão de crédito/débito para realizar compras institucionais, pagamento de despesas com recursos próprios ou recebimento de transferências destinadas à OSC em uma conta física.

Também é constatada a ausência de uma conta bancária exclusiva da instituição, o que acaba gerando confusão entre movimentações pessoais e institucionais. Além disso, outro problema recorrente é a falta de organização documental e de processos definidos, que pode ser observada em: comprovantes espalhados, registros incompletos e ausência de padronização financeira.

As situações descritas dificultam a rastreabilidade dos recursos e comprometem a transparência da gestão. Sendo assim, quando essas ações se acumulam, a organização perde capacidade de demonstrar clareza sobre a origem e o destino dos recursos.

Vale reforçar que, no Brasil, as instituições do terceiro setor podem iniciar as atividades com o CPF, no entanto, somente na fase de constituição e regularização. Se a OSC deseja aumentar o alcance do atendimento e receber recursos da administração pública, terá que registrar um CNPJ, conforme pontuado na Lei Federal nº 13.019/2014 (Novo Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil).

4. Os riscos legais e fiscais para OSCs

Ao misturar CPF com CNPJ, a organização pode comprometer mais do que a organização financeira, tendo em vista que essa prática afeta diretamente a transparência, a credibilidade institucional e a confiança construída junto à sociedade, parceiros e apoiadores.

Em organizações que atuam com impacto social, a clareza na gestão dos recursos é um fator essencial para fortalecer a legitimidade da causa defendida. Lembrando que financiadores, empresas parceiras e doadores buscam instituições capazes de demonstrar responsabilidade, organização e transparência na administração financeira.

Do mesmo modo, OSCs que apresentam falhas na organização financeira podem enfrentar dificuldades para acessar editais, firmar convênios e conquistar novos apoiadores.

Na prática, a desorganização acaba limitando o crescimento institucional, reduzindo oportunidades e comprometendo a sustentabilidade da organização no longo prazo.

5. Consequências para quem está à frente da organização

Os impactos negativos de utilizar um documento destinado à pessoa física não recaem apenas sobre a organização. Quem está à frente da gestão da OSC também pode enfrentar consequências jurídicas, financeiras e administrativas de alto risco.

Com esse entendimento, vale esclarecer que, quando recursos institucionais passam a circular em contas pessoais, ocorre o que especialistas chamam de confusão patrimonial, dificultando a separação entre o patrimônio da pessoa física e o da instituição.

Na prática, isso pode gerar situações preocupantes e comprometedoras e vamos citar uma delas. Se o responsável pela conta enfrentar um processo judicial pessoal, como ações trabalhistas, dívidas civis ou disputas patrimoniais, os valores movimentados no CPF podem ser bloqueados pela Justiça, incluindo recursos que pertencem à OSC. Isso acontece porque, legalmente, o saldo está vinculado à pessoa física e não ao CNPJ da organização.

6. Dimensão ética: por que isso não é só um erro técnico

As OSC’s trabalham diretamente com ações e projetos de alto impacto social na sociedade, como por exemplo, atividades coletivas em educação, assistência social, cultura, saúde e desenvolvimento profissional.

Tendo em vista a visibilidade do trabalho, a transparência não deve ser vista apenas como uma obrigação burocrática, mas como um compromisso ético com a população. O que vai diferenciar uma instituição de outra são as boas práticas aplicadas no desenvolvimento das atividades e o cumprimento da legislação nacional.

Portanto, ao comprovar que a área administrativa atende aos requisitos observados na legislação nacional, a OSC fortalecerá sua legitimidade institucional, demonstrando ainda, respeito aos beneficiários, parceiros e apoiadores da organização.

7. Como começar a corrigir esse tipo de prática?

Como já foi dito, esse tipo de prática de misturar o CPF com o CNPJ, muitas vezes é realizada por falta de conhecimento sobre gestão de instituições do terceiro setor. A boa notícia é que a correção desse problema pode começar com medidas simples.

O primeiro passo é garantir que a OSC tenha uma conta bancária exclusiva para movimentações institucionais, em nome do CNPJ da organização. Isso ajuda a separar claramente despesas pessoais e organizacionais.

As questões financeiras, como formalização de entrada e saída de recursos, devem ser organizadas e incluir comprovantes, recibos e registros de pagamento, neste caso um sistema de gestão de contas a pagar e contas a receber organiza fluxos financeiros e define processos.

Outra decisão importante é definir quem serão os responsáveis pelas movimentações financeiras, de modo a criar regras básicas para utilização dos recursos da instituição.  Com essas atitudes, a instituição já aumenta a transparência e reduz as possibilidades de riscos operacionais.

8. Boas práticas básicas para evitar o problema e mitigar os riscos

Para que uma OSC atue em total conformidade com a legislação nacional e elimine definitivamente o uso de CPFs em suas transações financeiras, ela deve adotar as seguintes boas práticas de gestão e governança:

– Abertura de conta bancária institucional exclusiva;

– Negociação com fornecedores, prestadores de serviços e outros;

– Processos e Rotinas definidas no setor financeiro;

– Uso de meios de pagamento identificados (Pix e boletos CNPJ);

– Implementação do fundo fixo de caixa (Caixinha) regulamentado;

– Formalização de todos os pagamentos efetivados com prestadores e voluntários;

– Contratação de assessoria contábil especializada no terceiro setor.

9. Checklist final: sua OSC está em risco?

Antes de concluir a leitura deste conteúdo, vale refletir sobre algumas perguntas:

• Sua organização utiliza contas pessoais para pagar despesas institucionais?
• Você sente dificuldade para localizar comprovantes e registros financeiros?
• As movimentações financeiras ficam concentradas em apenas uma pessoa?
• A OSC ainda não possui processos e rotinas financeiras definidas?
• Há confusão entre recursos pessoais e recursos institucionais?

Se a resposta foi “sim” para uma ou mais perguntas, talvez seja o momento de rever processos internos e fortalecer a gestão financeira da organização.

10. Fechamento: responsabilidade e crescimento das OSCs

Como foi possível observar, separar CPF e CNPJ não é apenas uma exigência administrativa em OSCs, mas também um passo importante para a maturidade do trabalho prestado à sociedade. 

É importante destacar que uma gestão financeira bem estruturada aumenta a proteção da instituição, simplifica a prestação de contas, minimiza riscos e cria mais oportunidades de crescimento. 

Se a sua organização deseja fortalecer processos, ampliar a transparência e construir uma gestão mais segura e sustentável, sugerimos que procure orientação especializada e invista na profissionalização administrativa.

No portal do IGAM, você pode acessar conteúdos, orientações e materiais dedicados à gestão de OSCs, governança e ao desenvolvimento institucional. Nosso objetivo é compartilhar informações relevantes com equipes do terceiro setor e oferecer serviços capazes de melhorar a performance, em gestão administrativas e de pessoas. Clique no link e conheça mais sobre o trabalho que realizamos.

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Iniciativa integra o PEC 2026 e busca capacitar organizações do terceiro setor para otimizar processos de gestão e ampliar a captação de recursos. 

O Instituto Genésio A. Mendes (IGAM) está com inscrições abertas para a segunda etapa do Programa de Educação Continuada (PEC 2026). Com o tema “Elaboração de Projetos Sociais com o uso de Inteligência Artificial”, a capacitação gratuita tem como objetivo instrumentalizar as Organizações da Sociedade Civil (OSC’s) para utilizarem as novas tecnologias de forma estratégica, otimizando a rotina administrativa e aumentando a competitividade técnica na busca por editais e investimentos.

As inscrições começaram no dia 18 e seguem abertas até dia 29 de maio. O curso será conduzido por Daiany França Saldanha, diretora da Mais Impacto e profissional de referência em inovação e filantropia no terceiro setor. A proposta do treinamento é puramente prática, conectando o potencial da Inteligência Artificial (IA) aos desafios reais das instituições, muitas vezes limitadas por equipes enxutas e excesso de demandas operacionais.

No cenário atual do terceiro setor, a estruturação de projetos sólidos é o principal caminho para garantir a sustentabilidade financeira das instituições. A Inteligência Artificial entra como uma aliada para reduzir a sobrecarga de trabalho, auxiliando na redação técnica, análise de dados de impacto e formatação de propostas para financiadores públicos e privados.

“Queremos mostrar que a tecnologia pode agilizar processos complexos de captação. Quando uma OSC aprende a estruturar comandos inteligentes e a usar a IA a seu favor, ela ganha tempo para focar no que mais importa: o atendimento na ponta”, destaca a coordenação do IGAM.

Serviço e Condições de Inscrição

Os encontros ocorrerão de forma presencial nos dias 09, 10 e 11 de junho, na  Sala de Projeto Coworking do UNISUL Shopping, em Tubarão. Por se tratar de uma imersão prática com computadores e dinâmicas de laboratório, as vagas são estritamente limitadas a 50 alunos, para garantir o aproveitamento de cada participante.

• Período de inscrições: 18 de maio a 29 de maio
• Valor: Gratuito
• Como participar: as organizações interessadas devem realizar a inscrição diretamente pelo portal de inscrição ou através do link disponível no Instagram do IGAM.

A participação é voltada a gestores, captadores de recursos, comunicadores e voluntários que atuam diretamente no desenvolvimento de projetos em OSCs da região sul de Santa Catarina (Amurel, Amrec e Amesc).

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Resumo

A personalização da IA tem se mostrado uma estratégia essencial para organizações que desejam ganhar eficiência, reconhecimento e inteligência na comunicação e na gestão.

No contexto das Organizações da Sociedade Civil (OSC’s), onde os recursos são muitas vezes limitados, configurar ferramentas como ChatGPT e Gemini para entender o perfil da instituição pode representar uma virada de chave na comunicação interna e externa.

Neste artigo, você vai entender por que respostas genéricas acontecem, como evitá-las e, principalmente, como adaptar a Inteligência Artificial à realidade da sua OSC para obter resultados mais relevantes, estratégicos e aplicáveis no dia a dia.

Tópicos

• Abertura: identificação com a frustração

• O erro mais comum: usar IA sem contexto

• Personalização: o que é e por que muda tudo

• Como configurar a IA para entender sua OSC

• Exemplo prático: antes e depois

• Não é o que você pergunta, é como você pergunta

• Estrutura básica de um bom prompt

• Aplicações práticas no dia a dia da OSC

• Considerações finais

Identificação com a frustração

Você já usou Inteligência Artificial esperando uma resposta incrível… e recebeu algo genérico, superficial ou que simplesmente não encaixa na realidade da sua organização?

Essa frustração é mais comum do que parece, principalmente entre equipes de comunicação das OSC’s (Organizações da Sociedade Civil), que lidam com contextos específicos, causas sensíveis e públicos diversos.

Mas aqui vai o principal diagnóstico verificado por especialistas: o problema não está na ferramenta, mas sim na forma como ela é utilizada. A IA responde melhor quando sabe com quem está falando, e isso acontece porque essas tecnologias funcionam a partir de padrões de linguagem e contexto.

Nesse sentido, quando as tecnologias recebem informações claras sobre quem está fazendo a pergunta, o perfil da organização, área de atuação e objetivos, conseguem direcionar a resposta com muito mais precisão. Sem esse tipo de referência, a tecnologia tende a gerar respostas mais genéricas, baseadas em médias.

O erro mais comum: usar IA sem contexto

Antes de mais nada, é preciso reforçar que uma grande parte das pessoas ainda utiliza ferramentas de IA como se fossem mecanismos de busca. Ou seja, fazem perguntas genéricas e evasivas, esperando por respostas altamente qualitativas e precisas.

No entanto, é preciso ficar claro que a tecnologia responde aos comandos, a partir de padrões médios. Em outras palavras, se receber uma solicitação pouco detalhada, entregará uma resposta aceitável, mas que não atenderá às necessidades do usuário.

Sendo assim, sem informações sobre sua organização, causa ou público, a IA não tem elementos suficientes para gerar algo realmente estratégico. Portanto, lembre-se: para conseguir o melhor resultado, é necessário preparar a tecnologia com dados oficiais da área de atuação, do setor e os resultados obtidos nas últimas campanhas e projetos.

Personalização: o que é e por que muda tudo

A personalização da IA é, essencialmente, o processo de “ensinar” a ferramenta sobre a sua organização. Não se trata de algo técnico ou complexo. Trata-se de contexto.

Quando você informa à IA quem é sua OSC, qual causa ela defende, quem é seu público e qual o tom de comunicação adotado, a qualidade das respostas muda significativamente.

Hoje, muitas ferramentas já permitem esse tipo de configuração contínua, seja por meio de instruções iniciais, memória contextual ou prompts mais estruturados.

O ganho imediato é observado em:

•         Respostas mais alinhadas à realidade da organização
•         Redução de retrabalho
•         Maior consistência na comunicação
•         Mais agilidade na produção de conteúdos e projetos.

Mas não se preocupe se a sua instituição ainda está em fase inicial de implementação da IA. Um levantamento divulgado em 2025 pela consultoria Salesforce apontou que 70% das organizações já utilizam algum tipo de inteligência artificial; contudo, menos da metade consegue extrair valor estratégico, justamente por não personalizar o uso das ferramentas.

Como configurar a IA para entender sua OSC

A personalização pode (e deve) considerar alguns elementos básicos da organização. Nesse contexto, elencamos as principais informações que a IA precisa saber sobre a OSC:

•         Quem é a organização (missão, atuação, porte)
•         Qual é a causa defendida
•         Quem é o público atendido
•         Como a organização se comunica (formal, acolhedor, técnico etc.)
•         Quais são seus objetivos (captação, engajamento, impacto social).

As respostas obtidas podem ser inseridas sempre que você iniciar uma interação ou reaproveitadas, como base para diferentes demandas. Contudo, não é necessário transformar isso em um processo complexo, tendo em vista que um bom parágrafo contextual já é suficiente para elevar significativamente a qualidade das respostas.

Exemplo prático: antes e depois

Apresentaremos a seguir, um exemplo prático do uso de IA Generativa para produção e edição de conteúdos no terceiro setor. Vale reforçar que a tecnologia é um apoio importante, mas não deve substituir o trabalho humano.

Imagine que uma OSC quer criar um post para redes sociais.

Comando genérico (prompt):

“Crie um post sobre doação.”

Resultado provável: um texto amplo, pouco conectado à realidade da organização.

Agora veja a mesma solicitação com contexto:

Comando contextualizado:

“Somos uma OSC que atua com educação de jovens em situação de vulnerabilidade. Nosso público são doadores pessoa física. Crie um post para redes sociais com tom inspirador incentivando doações para nossos projetos.”

O resultado muda completamente: a resposta se torna direcionada, mais emocional e alinhada com o propósito da instituição. Esse é o impacto direto da personalização da IA.

Não é o que você pergunta, mas como você pergunta

Para melhor compreensão da afirmativa, é importante esclarecer que a qualidade da resposta dependerá da forma como foi articulada a pergunta. Desse modo, vale reforçar que não é necessário usar termos técnicos ou sofisticados, mas sim, formular comandos claros e objetivos.

Essa ação é conhecida no mercado como “Prompt”, ou seja, a instrução ou comando que devem ser utilizados para solicitar informações e tarefas à IA. Se você achou a tarefa difícil, vamos facilitar o processo e considerar quatro respostas que não podem ficar de fora da solicitação inicial:

•         Quem você é?
•         O que você quer?
•         Para quem é?
•         Em que formato deseja.

Agora, vamos a um exemplo aplicado:

“Somos uma OSC que atua com segurança alimentar. Precisamos de um texto para newsletter voltado a parceiros institucionais, explicando os impactos do nosso projeto e incentivando novas parcerias, em tom profissional e objetivo.”

Aplicações práticas no dia a dia da OSC

A personalização da IA pode ser aplicada em diversas atividades rotineiras das OSC’s:

•         Onde a IA pode apoiar sua organização
•         Criação de conteúdo para redes sociais e campanhas
•         Organização de ideias e planejamento estratégico
•         Apoio na elaboração de projetos e editais
•         Comunicação com parceiros e financiadores
•         Estruturação de relatórios e apresentações

Considerações finais

Como foi possível observar, a personalização da IA pode contribuir de maneira efetiva para a gestão das OSC’s, tanto na rotina administrativa quanto na produção de conteúdo institucional. Se, no início, a tecnologia era utilizada principalmente para agilizar tarefas repetitivas, hoje ela já ocupa um papel estratégico nas atividades das organizações do terceiro setor.

Diante desse cenário, torna-se fundamental compreender como os comandos são estruturados e o que pode ser ajustado para potencializar os resultados na comunicação com doadores, setor público e a sociedade.

Gostou do conteúdo e quer acompanhar as principais tendências tecnológicas adotadas pelas OSC’s? Acesse o blog do Instituto Genésio A. Mendes e descubra como a inovação pode fortalecer o impacto social de sua organização.

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Resumo

Se você já ouviu falar sobre a destinação do imposto de renda, mas ficou em dúvida se deveria fazer, saiba que esse sentimento é mais comum do que parece. Muitas pessoas demonstram interesse em apoiar projetos sociais, mas acabam desistindo por medo de errar, cair na malha fina ou simplesmente por não entender como o processo funciona.

Essa insegurança não surge por acaso. Ela é resultado de um cenário em que a informação nem sempre chega de forma clara e acessível. E é justamente por isso que este conteúdo existe: para separar mitos de verdades e mostrar que a destinação é um caminho seguro, legal e com impacto real.

Tópicos

• O que é destinação do imposto de renda

• Mitos e verdades que travam a decisão

• Quem pode destinar e como funciona

• O papel do contador

• Impacto social e como participar

O que é destinação do imposto de renda?

Inicialmente, é importante esclarecer que a destinação do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) não é recente. O mecanismo surgiu na década de 1990, no mesmo período do Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA), e permite que o contribuinte direcione parte do imposto devido para fundos e projetos sociais.

Ao longo de quase quatro décadas, o processo passou por aprimoramentos e, atualmente, possibilita que a destinação seja realizada diretamente no programa da Receita Federal, durante o preenchimento da declaração. Nesse ambiente, o contribuinte pode escolher, de forma segura, o direcionamento dos recursos para fundos específicos, como os Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente e os Fundos dos Direitos da Pessoa Idosa.

Na prática, é possível destinar até 3% do imposto devido para iniciativas voltadas a projetos de atendimento a crianças e adolescentes. Caso deseje ampliar a doação, o contribuinte também pode direcionar outros 3% em recursos destinados à promoção e proteção dos direitos da pessoa idosa, totalizando até 6% de destinação.

Mitos e verdades que travam a decisão

Apesar de ser um mecanismo legal e relativamente simples, a destinação do imposto de renda ainda é cercada por dúvidas e percepções equivocadas. Muitas dessas ideias acabam afastando contribuintes que poderiam participar, mas que, por insegurança ou falta de informação, deixam de tomar essa decisão.

Para facilitar o entendimento, é importante separar claramente o que não corresponde à realidade do que, de fato, acontece na prática. 

O que não é verdade sobre a destinação do imposto de renda

• “Vou pagar mais imposto se destinar”
  Não. A destinação utiliza parte do imposto que você já pagaria.
• “Vou cair na malha fina”
  Não, desde que seja feita corretamente dentro da declaração. É um procedimento legal e regulamentado.
• “É complicado demais”
  Não necessariamente. Com orientação adequada, principalmente do contador, o processo se torna simples.
• “Não confio para onde vai o dinheiro”
  Existem campanhas e organizações sérias que orientam e garantem a correta aplicação dos recursos.
• “Isso não faz diferença”
  Essa é uma percepção comum, mas equivocada. Quando muitas pessoas destinam, o impacto coletivo fortalece projetos sociais locais.
• “Só quem tem imposto alto pode destinar”
  Não. Qualquer contribuinte dentro das condições legais pode participar.

O que é verdade sobre a destinação do imposto de renda

A destinação do imposto de renda é um mecanismo previsto em lei, seguro e realizado dentro da própria declaração. O contribuinte pode acompanhar o processo com o apoio do contador e ter acesso às informações necessárias para tomar uma decisão consciente.

Além disso, quando feita de forma orientada, a destinação contribui diretamente para o fortalecimento de projetos sociais, como das OSC’s (Organizações da Sociedade Civil).

Os recursos são aplicados em iniciativas que atendem demandas reais da sociedade, especialmente em áreas como assistência, proteção social e desenvolvimento humano.

Quem pode destinar e como funciona?

Todos os contribuintes que utilizam o modelo completo da declaração conseguem realizar a destinação do imposto de renda. O próprio sistema da Receita Federal pode auxiliar, já que informa automaticamente o valor disponível para destinação, respeitando os limites legais.

Isso significa que o cidadão não precisa fazer cálculos complexos. O processo já é orientado pelo sistema, o que traz mais segurança e reduz a possibilidade de erros.

Para facilitar o entendimento, vamos compartilhar um exemplo prático. Se um contribuinte tem imposto a pagar ou restituir no valor de R$ 3.000, ele pode destinar até 6% desse total, o que representa R$ 180.

Esse valor, que já faria parte da sua obrigação fiscal, pode ser direcionado para iniciativas que atendem crianças, adolescentes e pessoas idosas em situação de vulnerabilidade.

Sendo assim, quando o montante é multiplicado por milhares de pessoas, se transforma em um recurso significativo no fortalecimento de projetos sociais. Do mesmo modo, amplia o alcance de ações que impactam diretamente a sociedade brasileira.

O papel do contador como canal de confiança

O professor de contabilidade é um aliado fundamental no processo de doação, pois está diretamente envolvido na elaboração da declaração do IRPF. Por intermédio da orientação correta, o contribuinte sente mais segurança de contribuir com iniciativas que já conhece e admira.

Portanto, uma abordagem simples pode resolver essa questão. Ao iniciar a declaração, o contribuinte pode manifestar o interesse em destinar e pedir orientação sobre o valor disponível. Essa conversa, quando feita com antecedência, torna a destinação mais tranquila e eficiente.

Erros comuns que geram confusão e como evitar

Um dos principais obstáculos para a destinação é o timing. Muitas pessoas deixam para pensar nisso apenas no momento final da declaração, quando já estão pressionadas pelo prazo. Isso dificulta a tomada de decisão e aumenta a sensação de insegurança.

Outro erro recorrente é buscar informações em fontes pouco confiáveis, o que pode gerar interpretações equivocadas sobre o processo. Também é comum confundir a destinação feita dentro da declaração com doações realizadas fora desse contexto, o que são situações diferentes.

Com informação de qualidade, orientação qualificada e planejamento, esses obstáculos deixam de existir.

Por que isso importa?

Os números ajudam a entender a dimensão desse tema. Em 2025, mais de 43,3 milhões de brasileiros entregaram a declaração do Imposto de Renda. No entanto, apenas uma pequena parcela dos contribuintes optou pela destinação.

Segundo dados da Receita Federal, relativos ao ano fiscal de 2025, cerca de R$ 413 milhões foram destinados a projetos sociais, com pouco mais de 321 mil doações registradas.

Esses números revelam um contraste importante. De um lado, milhões de contribuintes, e do outro, uma adesão ainda muito limitada a um mecanismo que poderia ampliar significativamente o impacto social de públicos vulneráveis.

Se considerarmos o potencial desse recurso, o impacto poderia ser muito maior para organizações da sociedade civil que atuam diretamente em áreas como educação, saúde e assistência social.

Para conhecer mais dados sobre o setor e o impacto das organizações sociais no Brasil, vale acessar o Mapa das OSC’s.

Campanha Declare Seu Amor: referência para quem quer destinar

Nesse contexto, iniciativas como a campanha “Declare Seu Amor”, do Instituto Genésio A. Mendes ganham ainda mais relevância. A proposta é justamente organizar informações, orientar contribuintes e facilitar o processo de decisão.

Ao atuar como uma referência territorial, a iniciativa contribui para aumentar a confiança de quem deseja destinar e fortalecer o impacto coletivo dos recursos.

Quando existe mobilização local, o resultado tende a ser mais expressivo, beneficiando diretamente projetos que atuam na própria comunidade.

Checklist antes de destinar

Antes de tomar sua decisão, é importante ter clareza de alguns pontos fundamentais. Entender que a destinação não representa custo adicional, que o processo é legal e realizado dentro da declaração e que o contador pode orientar são aspectos que trazem mais segurança.

Também é importante buscar fontes confiáveis, compreender o impacto social da escolha e garantir que tudo seja feito dentro do prazo.

Como foi possível observar, a destinação do imposto de renda é uma forma simples, legal e estratégica de contribuir com projetos de OSC’s. Vale reforçar que, mais do que um gesto pontual, trata-se de uma decisão consciente sobre o uso de um recurso que já faz parte da sua realidade como contribuinte.

Com informação clara e orientação adequada, o processo deixa de ser um obstáculo e passa a ser uma oportunidade de gerar impacto real. Por isso, se você tem interesse, o primeiro passo é simples: busque orientação confiável e converse com seu contador.

O post Destinação do Imposto de Renda sem medo: mitos e verdades para quem quer apoiar projetos sociais na Campanha Declare Seu Amor do IGAM apareceu primeiro em Instituto Genésio Antônio Mendes.

Resumo

A capacitação no terceiro setor deixou de ser diferencial e passou a ser uma necessidade estratégica para organizações da sociedade civil (OSC’s) que desejam ampliar sua eficiência, sustentabilidade e competitividade em editais e parcerias.

Este artigo mostra como o desenvolvimento contínuo das equipes impacta diretamente a qualidade da gestão, a consistência dos projetos e a capacidade de captação de recursos. Além disso, apresenta caminhos práticos para estruturar uma trilha de aprendizado viável, mesmo em contextos de equipes enxutas e alta demanda operacional.

Tópicos

• Capacitação no terceiro setor como estratégia organizacional

• Impactos da falta de desenvolvimento contínuo

• Relação entre capacitação e competitividade em editais

• Quais os benefícios práticos na gestão e nos projetos das OSC’s? 

• Como priorizar temas de capacitação no terceiro setor? 

• Trilha de desenvolvimento para equipes enxutas

• Formatos acessíveis de aprendizagem

• Conclusão

Capacitação no terceiro setor como estratégia organizacional

Uma frase ouvida com frequência nas OSC’s (Organizações da Sociedade Civil) é: “não temos tempo para capacitar a equipe”. E, de fato, a realidade da maioria das instituições é marcada por múltiplas demandas, prazos apertados e equipes reduzidas. O resultado não poderia ser outro, colaboradores e voluntários sobrecarregados com funções estratégicas e operacionais.

Mas há uma contradição importante nesse cenário: justamente pela falta de tempo, a capacitação no terceiro setor deixa de ser vista como prioridade, quando, na prática, ela é parte da solução.

Dito isso, é válido esclarecer que as organizações que investem em desenvolvimento contínuo conseguem reduzir retrabalho, melhorar a qualidade das entregas e tomar decisões mais assertivas. Ao longo deste artigo, vamos mostrar como a capacitação impacta diretamente a gestão e a competitividade em editais, além de apresentar caminhos possíveis para estruturar uma trilha de aprendizado viável.

Impactos da falta de desenvolvimento contínuo

Antes de mais nada, é preciso ficar claro para os gestores das OSC’s que a capacitação no terceiro setor precisa ser compreendida como um investimento organizacional. Portanto, trata-se de um benefício que atenderá todos os envolvidos do grupo de trabalho.

Existem mais efeitos positivos comprovados quando se estimula os trabalhadores a participarem de cursos e treinamentos. Entre os principais, podemos citar: processos mais claros, decisões assertivas e gestão com maior previsibilidade.  

A título de exemplificação, destacaremos dois exemplos que ajudam a ilustrar essa transformação. Em um passado não muito distante era comum encontrar projetos com narrativas genéricas, indicadores frágeis e baixa aderência aos editais. Depois da capacitação, essas mesmas organizações passam a apresentar propostas mais estruturadas, com lógica de impacto clara, metas coerentes e maior alinhamento com as exigências dos financiadores.

O mesmo ocorre no planejamento: estruturas confusas e centralizadas dão lugar a rotinas organizadas, prioridades definidas e uma governança mínima que distribui responsabilidades com mais eficiência. Por isso, é preciso reforçar que as mudanças não exigem altos investimentos, mas sim, foco nos objetivos que se deseja alcançar.

Relação entre capacitação e competitividade em editais

O portal Mapa das OSC’s disponibiliza, continuamente, dados estratégicos sobre as instituições sem fins lucrativos no Brasil. Ao todo, estão em funcionamento mais de 897 mil organizações, que receberam juntas cerca de R$ 19,4 bilhões em 2025.

Fazendo um comparativo do valor recebido e a quantidade de projetos, se o montante fosse dividido igualmente entre todas as organizações, cada uma receberia em média, pouco mais de R$ 2 mil.

O cálculo apresentado ajuda a dimensionar o nível de competitividade no setor e comprova que os recursos não chegam de forma homogênea. Na prática, apenas uma parcela das organizações consegue acessar os valores, reforçando a importância da capacitação no terceiro setor.

Portanto, fica comprovado que as OSC’s que investem no desenvolvimento de suas equipes têm mais chance de estruturar os projetos, atendendo com mais eficiência os requisitos dos editais.

Em outras palavras, muitas instituições ficam de fora dos benefícios por não conseguirem apresentar as informações mais relevantes, como prestação de contas e impacto nas comunidades onde atuam.

Quais os benefícios práticos na gestão e nos projetos das OSC’s?

A capacitação no terceiro setor gera impactos concretos no dia a dia das organizações, especialmente quando conectada aos desafios reais de gestão e execução de projetos. Entre os principais benefícios, destacam-se:

• Melhoria da organização e dos processos internos;
• Maior qualidade na elaboração de projetos;
• Integração entre áreas e equipes;
• Fortalecimento da sustentabilidade institucional.

Na prática, esses ganhos começam pela gestão, já que equipes mais preparadas conseguem estruturar rotinas, definir responsabilidades e estabelecer processos mínimos que reduzem a improvisação. Isso se traduz em maior transparência na tomada de decisão, melhor uso dos recursos disponíveis e menos retrabalho, o que é essencial em organizações que operam com equipes enxutas e alta demanda de trabalho.

Nos projetos, os avanços são igualmente relevantes, tendo em vista que a capacitação permite desenvolver propostas mais coerentes e com objetivos bem definidos. Do mesmo modo, as justificativas apresentadas estarão alinhadas ao contexto social e indicadores capazes de demonstrar o real impacto da OSC na sociedade.  

Outro ponto importante é a integração entre áreas, pois se a equipe conta com uma base comum de conhecimento, os projetos deixam de ser construídos de forma isolada e passam a refletir uma lógica organizacional mais estruturada. Isso evita contradições, melhora a comunicação interna e fortalece a execução das iniciativas, garantindo maior alinhamento entre planejamento e prática.

Por fim, a capacitação contribui diretamente para a sustentabilidade institucional das instituições, já que colaboradores preparados são capazes de executar as ações com maior produtividade e prestar contas com mais segurança. Isso significa sair de um cenário de sobrevivência para uma atuação mais estratégica e contínua no terceiro setor.

Como priorizar temas de capacitação no terceiro setor?

Definir as prioridades sobre capacitação no terceiro setor exige mais do que boa intenção, precisa ter foco estratégico. Pensando nos gestores, o ponto de partida deve ser “O que precisamos resolver agora”, e não, “O que gostaríamos de aprender”.

Com esse entendimento, a capacitação deve solucionar fragilidades da organização e ainda, ser alinhada com oportunidades como a captação de recursos e execução de projetos.

Nesse contexto, alguns temas costumam ser prioritários para a maioria das organizações:

• Elaboração e estruturação de projetos para editais
• Planejamento estratégico e definição de metas
• Gestão financeira e construção de orçamentos
• Indicadores de impacto e monitoramento de resultados
• Prestação de contas e organização documental
• Comunicação institucional e relacionamento com financiadores

Contudo, a escolha dos temas, elencados não pode ser aleatória, já que para ser efetiva, precisa considerar o momento da organização, os desafios mais recorrentes e atender as exigências do ambiente externo. Uma OSC que perde editais por falhas técnicas, por exemplo, precisa priorizar a qualificação no desenvolvimento de projetos. Já uma instituição com dificuldades na execução deve optar por um curso com foco em gestão e processos internos.

Por isso, o caminho mais eficiente é realizar um exercício estruturado de autoavaliação organizacional, identificando vulnerabilidades, gargalos e oportunidades imediatas. Esse diagnóstico orienta decisões mais assertivas e evita desperdício de esforços, permitindo que a capacitação no terceiro setor seja, de fato, uma alavanca de resultado, e não apenas uma atividade secundária.

Trilha de desenvolvimento para equipes enxutas

Para organizações com equipes reduzidas e várias demandas operacionais, a capacitação precisa ser planejada de forma simples, acessível e integrada à rotina de atividades.

Uma alternativa eficiente é adotar ciclos curtos de aprendizagem, com duração de até 7 dias, permitindo que os conteúdos sejam assimilados rapidamente e aplicados de forma prática.

O formato sugerido reduz o impacto operacional, evita sobrecarga na equipe e torna o processo menos oneroso para a instituição. Do mesmo modo, é uma opção para as OSC’s com essas características manterem uma agenda contínua de qualificação dos colaboradores.

Formatos acessíveis de aprendizagem

Para viabilizar a capacitação no terceiro setor, especialmente em organizações com poucos recursos, é fundamental adotar formatos flexíveis e de baixo custo, que possam ser integrados à rotina sem comprometer as atividades operacionais. Felizmente, há diversas alternativas acessíveis que permitem desenvolver a equipe de forma contínua e estratégica:

• Cursos e trilhas online gratuitos, oferecidos por universidades e instituições especializadas;
• Programas de capacitação promovidos por organizações do próprio terceiro setor;
• Modelo de colaborador multiplicador, com replicação interna do conhecimento;
• Micro capacitações internas, com encontros curtos e focados em temas específicos;
• Aprendizagem em rede, com troca de experiências entre OSC’s.

As alternativas citadas permitem que a organização amplie seu repertório técnico sem depender de grandes investimentos. O modelo de colaborador multiplicador, por exemplo, é especialmente eficiente: um integrante participa de uma formação e compartilha os aprendizados com a equipe por meio de workshops ou pequenos seminários internos, promovendo a disseminação do conhecimento e fortalecendo a cultura organizacional.

Além disso, a combinação de diferentes formatos potencializa os resultados. Cursos online podem ser articulados com encontros internos de discussão e aplicação prática, enquanto parcerias com outras OSC’s permitem trocas ricas de experiências. Ao adotar soluções acessíveis e adaptáveis, a capacitação no terceiro setor deixa de ser uma limitação e passa a ser uma estratégia possível, contínua e alinhada à realidade das organizações.

Conclusão

Como foi possível observar, a capacitação no terceiro setor não deve ser vista como uma ação pontual, mas como um pilar estratégico de continuidade e credibilidade. Dessa maneira, as organizações que aprendem de forma estruturada tornam-se mais preparadas para enfrentar desafios, aproveitar oportunidades e construir relações de confiança com financiadores e parceiros.

Nesse contexto, iniciativas como o Programa de Educação Continuada (PEC), promovido pelo IGAM, têm papel fundamental ao oferecer, de forma gratuita, capacitações voltadas às OSCs das áreas de educação, saúde e assistência social. Ao fortalecer a governança e o desenvolvimento institucional, o programa contribui diretamente para a sustentabilidade dessas organizações.

Mais do que acompanhar tendências, investir em capacitação é garantir que a organização esteja preparada para o futuro, com consistência, estratégia e impacto real. Para aprofundar esse desenvolvimento e acessar conteúdos e iniciativas voltadas ao fortalecimento institucional, vale conhecer as ações do IGAM e o Programa de Educação Continuada (PEC), que apoiam OSCs na construção de uma gestão mais sólida e sustentável.

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Município teve potencial de mais de R$ 8 milhões em destinações, mas efetivou aproximadamente R$ 700 mil para fundos sociais em 2025

Dados oficiais da Receita Federal sobre as declarações de Imposto de Renda de 2025 revelam que Tubarão está longe de aproveitar todo o potencial de destinação para os Fundos da Infância e Adolescência e da Pessoa Idosa. Embora o município tivesse potencial superior a R$8 milhões em destinações, o volume efetivamente destinado foi de pouco mais de R$700 mil, evidenciando uma oportunidade ainda pouco explorada de fortalecimento de projetos sociais no território, atingindo 7,5% do potencial total, acima da média Catarinense que é de 4,8% do potencial de destinações.

Os números mostram que no município existem 12.740 contribuintes aptos a destinarem parte do seu IRPF, e 652 concluíram o processo no ato da sua declaração, dos valores destinados 58,7% foram direcionados a projetos voltados à criança e ao adolescente, enquanto 41,3% foram destinados a iniciativas voltadas à pessoa idosa. Apesar da relevância desses recursos para organizações da sociedade civil que atuam nas áreas de educação, saúde e assistência social, o volume representa uma fração do que poderia ser investido localmente.

A destinação do Imposto de Renda é um mecanismo previsto em lei que permite a pessoas físicas que declaram no modelo completo direcionar até 6% do imposto devido para fundos municipais da Infância e Adolescência e da Pessoa Idosa.. O valor destinado é abatido do imposto a pagar ou somado à restituição, sem custo adicional para o contribuinte. No entanto, a falta de informação ainda é o principal obstáculo para que esse potencial se transforme em recursos efetivos para projetos sociais.

Diante desse cenário, a Campanha Declare seu Amor, realizada pelo Instituto Genésio A. Mendes (IGAM), ganha relevância estratégica. A iniciativa busca justamente informar, orientar e incentivar contribuintes a ampliar o movimento de destinação do imposto. Com cartilha explicativa disponível gratuitamente em declareseuamor.org.br, a campanha atua para reduzir as dúvidas e facilitar o processo de destinação.

Além disso, a campanha reconhece o papel estratégico dos contadores como agentes fundamentais nesse processo. São eles que acompanham o contribuinte no momento da declaração e podem esclarecer dúvidas, orientar sobre o procedimento e ajudar a transformar o potencial de destinação em recursos reais para projetos que atendem crianças, adolescentes e pessoas idosas em situação de vulnerabilidade.

Para o IGAM, os dados da Receita Federal reforçam a urgência de ampliar a conscientização sobre a destinação do Imposto de Renda como instrumento de cidadania e investimento social privado. A campanha Declare seu Amor segue mobilizando a comunidade para que Tubarão e região aproveitem melhor esse mecanismo e fortaleçam iniciativas que geram impacto social real e mensurável.

Mais informações:
Campanha Declare Seu Amor: declareseuamor.org.br
Dados da Receita Federal: https://servicos.receita.fazenda.gov.br/publico/EstatisticaIRPF/doacoesDIRPF_SC_2025.HTML

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Resumo

A elaboração de projetos e a captação de recursos são atividades essenciais para a sustentabilidade das OSC’s (Organizações da Sociedade Civil). No entanto, equipes enxutas e múltiplas responsabilidades tornam esse processo frequentemente improvisado, marcado por retrabalho, documentos dispersos e prazos apertados.

Este artigo apresenta os principais gargalos enfrentados pelas instituições na elaboração de projetos e mostra como rotinas organizacionais simples, como bibliotecas de projetos, banco de evidências e planejamento de editais, podem reduzir desperdício de esforço, aumentar a eficiência da equipe e fortalecer a credibilidade institucional diante de financiadores e parceiros.

Tópicos

• A rotina invisível por trás da elaboração de projetos

• Por que a elaboração de projetos se torna um gargalo nas OSC’s

• Onde o tempo se perde durante a elaboração de projetos

• Sintomas e consequências: o custo invisível do improviso

• Causas estruturais por trás do problema

• Estruturas que ajudam a otimizar a elaboração de projetos

• Quando a captação deixa de ser apenas corrida de edital

• Organização, e não mais horas de trabalho

A rotina invisível por trás da elaboração de projetos

Em muitas Organizações da Sociedade Civil, a elaboração de projetos começa sempre da mesma forma: surge um edital com prazo curto, alguém da equipe assume a responsabilidade, documentos começam a ser buscados em diferentes pastas e versões antigas reaparecem para tentar “ganhar tempo”.

Enquanto isso, a equipe continua executando as atividades cotidianas da organização, entre elas: atendimento ao público, prestação de contas, articulação com parceiros e gestão administrativa. A elaboração do projeto acaba acontecendo nos intervalos possíveis, muitas vezes sob pressão.

Essa cena é comum porque muitas organizações operam com equipes pequenas e acumulam diversas funções administrativas ao mesmo tempo. Segundo dados do Mapa das Organizações da Sociedade Civil do Ipea, o Brasil possui mais de 800 mil organizações registradas, das quais uma parcela expressiva é estruturada com equipes reduzidas e forte dependência de voluntariado ou poucos profissionais técnicos.

Nesse contexto, a elaboração de projetos não se torna apenas uma atividade técnica. Ela passa a ser um processo marcado por improviso, urgência e esforço concentrado em poucas pessoas. O problema, portanto, não é falta de dedicação ou de conhecimento, mas o modelo de trabalho que acaba se repetindo.

Por que a elaboração de projetos se torna um gargalo nas OSC’s?

A dinâmica da captação de recursos no terceiro setor costuma ser intermitente. Em vez de funcionar como um processo contínuo, muitas organizações dependem de editais ou oportunidades específicas que surgem ao longo do ano.

Quando um edital aparece, inicia-se uma corrida contra o tempo. O projeto precisa ser estruturado rapidamente, documentos são reunidos às pressas e a equipe busca adaptar informações institucionais para atender às exigências do financiador.

Depois da submissão, os integrantes retornam às atividades do dia a dia e quando surge uma nova oportunidade, o ciclo recomeça. Esse modelo gera um padrão de funcionamento baseado em urgência permanente. Com o tempo, o improviso passa a ser percebido como algo normal.

Além disso, a elaboração de projetos muitas vezes depende de uma ou duas pessoas dentro da organização, que acumulam conhecimento sobre editais, relatórios e documentos institucionais. Quando essas informações não estão organizadas institucionalmente, a dependência individual aumenta.

Sendo assim, o resultado é um processo frágil, que pode impactar diretamente a credibilidade da organização diante de financiadores.

Onde o tempo se perde durante a elaboração de projetos?

Boa parte do esforço envolvido na elaboração de projetos não está necessariamente na construção da proposta em si, mas na tentativa de reorganizar informações que já deveriam estar disponíveis.

Entre os sinais mais comuns desse desperdício de tempo estão:

• Versões diferentes do mesmo texto institucional ou orçamento;
• Anexos espalhados entre e-mail, drive e aplicativos de mensagens;
• Necessidade de recomeçar o projeto do zero a cada edital;
• Dificuldade para localizar dados sobre resultados ou impacto social;
• Prazos apertados se tornando a regra, e não a exceção;
• Desalinhamento interno sobre objetivo, público ou metodologia do projeto.

Essas situações são recorrentes porque muitas OSC’s ainda não possuem um sistema simples de organização das informações estratégicas necessárias para a captação de recursos. Sem essa estrutura mínima, cada novo edital acaba exigindo um grande esforço de reconstrução.

Sintomas e consequências: o custo invisível do improviso

O improviso na elaboração de projetos gera impactos que nem sempre são percebidos imediatamente. O primeiro deles aparece na qualidade das propostas apresentadas. As narrativas podem ficar pouco estruturadas, os indicadores podem se tornar confusos e os orçamentos podem apresentar inconsistências.

Em muitos casos, projetos com forte impacto social acabam perdendo oportunidades de financiamento não por falta de mérito, mas por problemas de forma e organização.

Outro efeito relevante ocorre dentro da própria equipe. A pressão constante por prazos e entregas pode gerar exaustão e reforçar a dependência de uma pessoa que “resolve tudo” nos momentos de urgência.

Com o tempo, esse modelo também dificulta a prestação de contas e o relacionamento com financiadores, já que a organização precisa reconstruir informações que deveriam estar sistematizadas.

Causas estruturais por trás do problema

Grande parte dessas dificuldades não está ligada à capacidade técnica das equipes, mas à ausência de estruturas institucionais que organizem o processo de elaboração de projetos.

Entre as causas mais frequentes estão:

• Ausência de modelos padronizados de projetos e documentos institucionais;
• Falta de uma memória organizacional sobre projetos anteriores;
• Visão da captação como evento pontual, e não como processo contínuo;
• Pouca clareza sobre prioridades estratégicas da organização;
• Dados e indicadores de impacto não tratados como ativos institucionais.

A boa notícia é que todos esses fatores podem ser ajustados de forma incremental, com rotinas simples de organização.

Estruturas que ajudam a otimizar a elaboração de projetos

Existem algumas estruturas organizacionais relativamente simples que ajudam a reduzir o retrabalho e aumentar a eficiência da elaboração de projetos. Selecionamos informações de cinco opções para você, confira:

1. Biblioteca de projetos

Uma biblioteca de projetos funciona como um repositório institucional organizado.

Ela reúne:

• Projetos aprovados anteriormente;
• Versões consolidadas da narrativa institucional;
• Modelos de orçamento;
• Anexos e documentos padrão frequentemente solicitados em editais.

Esse formato reduz significativamente o tempo necessário para iniciar uma nova proposta.

2. Modelo de teoria da mudança e narrativa-base

Ter um modelo estruturado de narrativa institucional facilita a adaptação da proposta para diferentes editais.

Esse modelo costuma incluir:

• Problema social que a organização enfrenta
• Solução proposta;
• Público beneficiado;
• Metodologia de atuação;
• Resultados e impactos esperados.

Com essa base definida, a equipe pode adaptar o conteúdo com mais agilidade.

3. Banco de evidências e indicadores

Dados e evidências são fundamentais para fortalecer a credibilidade de um projeto.

Um banco de evidências pode reunir:

• Dados quantitativos de impacto;
• Registros fotográficos de atividades;
• Depoimentos de beneficiários;
• Relatórios anteriores;
• Séries históricas de resultados.

Com essas informações organizadas, a elaboração do projeto ganha consistência e agilidade.

4. Calendário de oportunidades

A captação de recursos se torna mais eficiente quando a organização acompanha editais e oportunidades de forma antecipada.

Um calendário simples pode registrar:

• Editais recorrentes;
• Prazos de submissão;
• Documentos exigidos;
• Responsáveis pela elaboração;

5. Processo de relacionamento com apoiadores

A captação de recursos também depende de relacionamento institucional.

Por isso, manter uma rotina simples de contato com financiadores e parceiros deve conter:

• Atualizações periódicas sobre atividades da organização;
• Compartilhamento de resultados alcançados;
• Registro sistemático de contatos e oportunidades.

Esse relacionamento fortalece a confiança e abre novas possibilidades de apoio.

Quando a captação deixa de ser apenas corrida de edital

Quando a captação passa a ser tratada como processo contínuo, a dinâmica da organização muda significativamente. Em vez de reagir apenas a editais, a equipe começa a construir relacionamentos institucionais e a acompanhar oportunidades com antecedência.

Rotinas simples como atualizações mensais para apoiadores ou registros sistemáticos de contatos, ajudam a reduzir os momentos de urgência extrema. Com o tempo, isso gera maior previsibilidade para a organização.

O que financiadores percebem quando a OSC tem processo

Os financiadores observam alguns sinais claros quando analisam projetos apresentados por organizações da sociedade civil.

Entre eles estão:

• clareza na narrativa institucional
• consistência entre diagnóstico, metodologia e orçamento
• dados organizados sobre impacto social
• facilidade de rastrear informações e documentos

Esses elementos demonstram maturidade institucional e reduzem o risco percebido por quem está financiando a iniciativa. Além disso, instituições sem fins lucrativos com processos estruturados tendem a apresentar maior consistência em suas propostas ao longo do tempo.

Organização, e não mais horas de trabalho

A otimização da elaboração de projetos não depende necessariamente de trabalhar mais horas. Em grande parte dos casos, ela está ligada à criação de estruturas organizacionais que reduzam o retrabalho e preservem o conhecimento institucional.

Nesse sentido, as bibliotecas de projetos, banco de evidências e planejamento de editais são exemplos de ferramentas simples que podem transformar a forma como as OSCs lidam com a captação de recursos.

Outros pontos relevantes dizem respeito ao acompanhamento de conteúdos, capacitações e orientações voltadas à gestão e à captação de recursos. Quando uma instituição prioriza os pontos citados, ela fortalece seus processos internos e aumenta as chances de aprovação em editais e parcerias institucionais.

Se a elaboração de projetos ainda depende de esforço concentrado e prazos apertados dentro da sua organização, pode ser o momento de rever processos e criar rotinas mais estruturadas de captação.

Acompanhe os conteúdos e materiais do Instituto Genésio A. Mendes sobre elaboração de projetos e captação de recursos para organizações da sociedade civil. Você descobrirá ferramentas práticas que, além de ajudarem equipes enxutas, contribuem para o ganho de eficiência e credibilidade na rotina de gestão.

O post Elaboração de projetos e captação de recursos em OSC’s: como otimizar tempo sem perder qualidade e credibilidade apareceu primeiro em Instituto Genésio Antônio Mendes.

Campanha entra no segundo ano ampliando consciência sobre destinação de IRPF como ferramenta de investimento social privado

O Instituto Genésio A. Mendes (IGAM) lança a segunda edição da campanha “Declare Seu Amor”, mobilização que orienta pessoas físicas sobre a destinação do Imposto de Renda para os Fundos da Infância e Adolescência e da Pessoa Idosa. A iniciativa reforça a destinação como instrumento de cidadania e investimento social privado, fortalecendo projetos voltados a crianças, adolescentes e idosos em situação de vulnerabilidade social.

A campanha oferece cartilha explicativa, disponível gratuitamente em declareseuamor.org.br. O objetivo é ampliar a conscientização sobre um mecanismo previsto em lei, mas ainda pouco utilizado: contribuintes que declaram no modelo completo podem destinar até 6% do imposto devido, sendo 3% para o Fundo da Infância e Adolescência e 3% para o Fundo da Pessoa Idosa. O valor destinado é abatido do imposto a pagar ou somado à restituição, sem custo adicional.

“Milhões de brasileiros declaram Imposto de Renda todos os anos, mas poucos sabem que podem direcionar parte desse valor para projetos sociais de forma simples e segura”, explica a diretoria do IGAM. 

A campanha mobiliza OSC’s, contadores e empresas como multiplicadores da informação. Contadores desempenham papel decisivo ao orientar contribuintes no momento da declaração, e empresas ampliam o alcance da mensagem ao compartilhar materiais com colaboradores e redes de relacionamento.

Os recursos destinados aos fundos municipais são geridos por conselhos de direitos e direcionados a projetos aprovados e fiscalizados, garantindo transparência e prestação de contas. Esses fundos fortalecem iniciativas voltadas à proteção, educação, saúde e qualidade de vida de crianças, adolescentes e pessoas idosas atendidas por organizações da sociedade civil.

O IGAM atua como articulador do investimento social privado em Santa Catarina, conectando empresas a organizações sociais e promovendo o desenvolvimento institucional de OSC’s das áreas de educação, saúde e assistência social.

Mais informações:
Campanha Declare Seu Amor: declareseuamor.org.br
Contato para imprensa: contato@institutogenesio.org.br | (48) 3199-0242

O post Declare seu amor: IGAM mobiliza contribuintes para destinação do Imposto de Renda em SC apareceu primeiro em Instituto Genésio Antônio Mendes.

Resumo

Este artigo orienta as OSC’s (Organizações da Sociedade Civil) sobre como mobilizar pessoas físicas a destinarem parte do imposto de renda para projetos sociais. O conteúdo apresenta bloqueios comuns do público, mensagens que aumentam a adesão, planejamento de campanha e o papel de contadores e redes de relacionamento. A Campanha “Declare seu Amor”, do IGAM, é apresentada como base de mobilização coletiva para fortalecer a comunicação territorial e ampliar a confiança.

Tópicos

• Por que pessoas querem ajudar, mas não destinam o IR

• O que o público precisa entender rapidamente

• Bloqueios comuns e como responder

• Mensagens que aumentam a adesão

• Planejamento da campanha durante o período do IR

• Contadores e redes como multiplicadores

• O papel da campanha Declare seu Amor

• Checklist para converter intenção em destinação

Por que pessoas querem ajudar, mas não destinam o Imposto de Renda?

Todos os anos, milhões de brasileiros preenchem a declaração do Imposto de Renda. E, no mesmo período, repete-se um padrão: muitas pessoas gostariam de apoiar causas sociais, mas acabam não realizando a destinação por dúvidas, insegurança ou falta de informação clara. A intenção existe, o que falta é segurança para agir.

Esse cenário revela uma oportunidade estratégica para as organizações da sociedade civil. A destinação do Imposto de Renda é um mecanismo de cidadania que permite direcionar parte do imposto devido para projetos sociais, sem aumentar o valor pago.

Quando bem comunicada, transforma a declaração em um ato concreto de impacto social. Neste conteúdo, mostramos como a OSC pode reduzir objeções, ativar redes de confiança e converter intenção em ação, com o apoio da mobilização coletiva da campanha “Declare seu Amor”.

O que o público precisa entender rapidamente

Antes de qualquer estratégia de mobilização, existe uma etapa decisiva: remover o medo. Grande parte das pessoas físicas não destina parte do imposto de renda simplesmente porque não entende como funciona ou acredita que isso pode gerar custo extra ou complicações com a Receita Federal.

Por isso, a comunicação precisa começar pelo básico: explicar que a destinação não aumenta o valor do imposto pago, pelo contrário, permite direcionar parte do imposto devido para fundos sociais.

Outro ponto essencial é esclarecer que a destinação ocorre dentro do próprio programa da declaração, no modelo completo, de forma simples e automatizada. O sistema calcula automaticamente o valor disponível e permite direcionar até 6% do imposto devido, sendo 3% para o Fundo da Infância e Adolescência e 3% para o Fundo da Pessoa Idosa. Esse valor é abatido do imposto a pagar ou somado à restituição, sem qualquer custo adicional para o contribuinte

Bloqueios comuns e como responder

Antes de decidir pela destinação, muitas pessoas passam por dúvidas e objeções que acabam travando a decisão. Antecipar essas perguntas e responder de forma clara, simples e baseada em provas é uma das estratégias mais eficazes para aumentar a confiança e transformar interesse em ação. Confira as sugestões que preparamos para você:

1. “Vou cair na malha fina”

Resposta: A destinação é prevista em lei e é feita dentro do próprio programa da Receita.
Prova: O sistema calcula automaticamente o valor e gera a guia de pagamento.

2. “Parece complicado”

Resposta: O processo é automatizado e leva poucos minutos.
Prova: O próprio programa indica o valor disponível e gera a DARF automaticamente.

3. “Não confio para onde vai o dinheiro”

Resposta: O recurso é direcionado a fundos públicos com controle e fiscalização.
Prova: Prestação de contas e transparência dos conselhos e projetos apoiados.

4. “Não vejo impacto”

Resposta: O recurso fica no território e financia projetos locais.
Prova: Mostrar histórias e resultados de impacto na comunidade.

5. “Meu contador nunca comentou”

Resposta: Contadores são parceiros estratégicos e podem orientar o processo.
Prova: Disponibilizar materiais específicos para contadores.

6. “Não sabia que podia fazer isso”

Resposta: A destinação ainda é pouco divulgada.

Prova: Campanhas coletivas ampliam a conscientização.

Mensagens que aumentam a adesão

Uma comunicação eficaz sobre destinação do Imposto de Renda precisa trabalhar três dimensões de forma integrada. A primeira é a utilidade pública: é fundamental reforçar que o processo é simples, seguro e não gera custo adicional para o contribuinte, reduzindo rapidamente a percepção de risco.

Já a segunda dimensão está ligada ao impacto local. As pessoas se engajam mais quando compreendem que o recurso permanece no território e contribui diretamente para fortalecer projetos sociais próximos da sua realidade, gerando benefícios concretos para a comunidade.

Enquanto isso, vale destacar que a terceira dimensão é a confiança. Transparência, prestação de contas e clareza sobre o destino dos recursos são elementos indispensáveis para consolidar credibilidade. Quando essas três camadas aparecem juntas na comunicação, a adesão aumenta e as dúvidas diminuem significativamente.

Planejamento da campanha durante o período do IR

Na pré-temporada, o foco deve estar na conscientização e no fortalecimento do relacionamento com contadores e parceiros estratégicos. É o momento de preparar materiais, alinhar mensagens e construir a base de confiança que sustentará a campanha durante o período de declaração.

No pico da declaração, a prioridade passa a ser reduzir fricções e facilitar a ação. A comunicação deve ser direta, prática e orientada à execução, ajudando o contribuinte a entender que o processo é simples e rápido.

Enquanto isso, no período de fechamento, entra a urgência responsável. É hora de reforçar prazos, retomar mensagens de confiança e lembrar que ainda é possível destinar. Um bom planejamento garante que a mensagem chegue no momento certo e aumente as chances de adesão.

Contadores e redes como multiplicadores

O contador é um canal decisivo porque participa diretamente do momento em que a declaração é preenchida e as decisões são tomadas. Por isso, fortalecer essa relação é uma das estratégias mais eficazes para ampliar a destinação do imposto de renda.

Para facilitar esse trabalho, a OSC deve oferecer suporte prático e objetivo: materiais curtos e didáticos, argumentos claros, links ou QR codes de acesso rápido e respostas padrão para dúvidas frequentes. Quanto mais simples for a orientação, maior a probabilidade de o contador recomendar a destinação.

Além dos contadores, outros multiplicadores podem ampliar significativamente o alcance da campanha, como empresas parceiras, conselhos, voluntários e redes locais. Quando esses atores passam a compartilhar a mensagem, a confiança aumenta e a informação chega a mais pessoas.

O papel da campanha Declare seu Amor

Campanhas coletivas ampliam alcance, confiança e lembrança e é exatamente esse o papel da campanha Declare seu Amor, realizada pelo IGAM. A iniciativa funciona como uma plataforma de mobilização que reúne organizações, contadores e redes locais para fortalecer a destinação do imposto de renda como prática de cidadania e impacto social.

Além de dar visibilidade ao tema, a campanha oferece materiais de apoio, orientações e uma base comum de comunicação que ajuda as OSC’s a explicar o processo de forma clara e segura. Esse alinhamento reduz dúvidas do público e facilita a adesão durante o período da declaração.

Ao comunicar de forma integrada ao movimento territorial do IGAM, a organização amplia sua força de mobilização sem perder sua identidade. A mensagem ganha consistência, alcance e credibilidade, fatores decisivos para transformar interesse em destinação efetiva.

Checklist para converter intenção em destinação

Confira no checklist abaixo se sua organização já tem tudo preparado para transformar intenção em destinação de forma estratégica, segura e mobilizadora. 

• Narrativa de impacto local em 3 linhas
• Prova de transparência
• Materiais para contadores
• Calendário de publicações
• Página explicativa no site
• Perguntas e respostas frequentes
• Histórias de impacto
• Integração com a campanha Declare seu Amor
• Links e QR Codes de acesso rápido
• Roteiro de comunicação para redes sociais
• Parcerias locais ativadas

Conclusão

A destinação do imposto de renda é uma oportunidade concreta de ampliar recursos para projetos sociais sem aumentar o custo para o contribuinte. O desafio das OSC’s não é apenas informar, mas comunicar com clareza, confiança e estratégia.

Quando a mensagem reduz dúvidas, ativa redes de confiança e mostra impacto real, a intenção se transforma em ação. Campanhas coletivas como a “Declare seu Amor” fortalecem esse movimento ao ampliar alcance, consistência e engajamento.

Agora é o momento de dar o próximo passo: entenda como funciona, fale com seu contador e acesse o material da campanha do IGAM, no site oficial da instituição, para orientar sua mobilização e facilitar a destinação.

O post Como OSC’s podem mobilizar a destinação do imposto de renda: estratégias para aumentar apoio a projetos sociais apareceu primeiro em Instituto Genésio Antônio Mendes.